Mwongozo wa Wanunuzi na Wauzaji

Ni vyema kutambua kwamba mwongozo wetu huongeza tu usaidizi wa wakala/dalali mwenye uwezo na anayeaminika wa mali isiyohamishika ambaye atakuongoza na kukupeleka katika mchakato mzima. Intercity Property Hub ina mfumo unaochunguza na kukuza uwezo wa mawakala wake, hali inayohakikisha huduma ya hali ya juu na taaluma ya hali ya juu. Kwa hivyo, mawakala wetu waliosajiliwa wanaelewa kwa upana jukumu lao la Uadilifu, ambalo linawataka kuzingatia maslahi ya wateja wetu zaidi ya yote. Hapa chini ni baadhi ya majukumu muhimu ya mawakala wetu: -

1. Eleza jukumu lao la uaminifu na majukumu ya kitaaluma kwa wateja wetu wakati wa shughuli za mali isiyohamishika.

2. Wasaidie wateja kubaini bei bora zaidi ya kuuliza kulingana na uchambuzi wa kina wa soko.

3. Mali ya wateja wa soko kwa ufanisi ili kuongeza mwonekano wao kwa wanunuzi watarajiwa.

4. Toa maoni ya kitaalamu na ushauri uliothibitishwa kuhusu jinsi ya kutayarisha, kuweka hatua na kuonyesha mali yako ili kuvutia wanunuzi watarajiwa.

5. Wasaidie wateja kupata huduma zinazohusiana na mali ambazo zitaongeza thamani ya mali yako (ikihitajika).

6. Wasiliana kwa ufanisi na mara kwa mara na wateja ili kuwajulisha kikamilifu na kusasishwa kuhusu maendeleo.

7. Toa maoni kutoka kwa maonyesho yote kwa wateja.

8. Sasisha wateja kwenye mienendo ya soko la mali isiyohamishika na soko la pesa ambayo inaweza kuathiri shughuli za mali isiyohamishika.

9. Patikana na uwasaidie wateja katika wanunuzi wanaoweza kuhitimu kabla.

10. Wasilisha mara moja na tathmini kila ofa na wateja.

11. Wasaidie wateja katika kujadili bei ya juu zaidi na masharti bora zaidi

12. Dhibiti hati/mkataba, kichwa, na maelezo ya muamala na uhifadhi

13. Wateja taarifa.

14. Hakikisha kwamba vitu vyote muhimu vimetiwa saini, kufungwa na kuwasilishwa siku ya kufunga.Kuchunguza kwa kina majukumu yaliyo hapo juu kunapendekeza kwamba kuchagua wakala bora zaidi wa kukusaidia katika shughuli yoyote ya mali isiyohamishika ni muhimu kwa mafanikio ya biashara. business

Maonyesho ya Kwanza ni muhimu. Daima ni muhimu kuhakikisha kuwa mali yako itavutia na kunyakua usikivu wa wanunuzi kutoka kwa maoni yao ya kwanza. Wanunuzi wanaanza kupanga nyumba / mali yako mara tu wanapoweka macho yao kwenye mali yako. Wanunuzi wengi wanapendelea kununua au kukodisha nyumba ambayo ni safi iliyotunzwa vizuri na isiyo na vitu vingi. Katika suala hilo, tunapendekeza ufanye maboresho fulani kwa nyumba/mali yako kabla ya maonyesho kwani hii inaweza kuwavutia wanunuzi, kukuza uuzaji wa mali hiyo, na kuongeza bei ya uuzaji. Katika kuboresha ubora wa mali, mtu anaweza kuamua kukarabati, kuboresha au kutengeneza, kupanga upya, na matengenezo. Uamuzi wa kuchagua moja ya chaguzi hizi utategemea hali ya mali / nyumba. Bila kujali chaguo la uboreshaji unalochagua, hakikisha kuwa unafanya mabadiliko ya kimkakati ili kuboresha mvuto wa kuona na thamani ya muda mrefu ya mali. Baadhi ya maeneo unayoweza kuzingatia ni pamoja na mambo ya ndani (k.m. jiko, bafuni na uboreshaji usiotumia nishati) na nje ya nyumba yako.

Kuweka bei nzuri zaidi ni kati ya maamuzi magumu ambayo mtu lazima afanye wakati wa kuuza mali/nyumba, haswa katika mazingira ya soko la wanunuzi. Bei inayoulizwa zaidi ni ile ambayo sio ya juu sana ili kukatisha maonyesho na ofa muhimu kutoka kwa wanunuzi waliohitimu, lakini pia sio chini sana hivi kwamba inavutia riba nyingi lakini inaweka mazingira ya ofa na mazungumzo ambayo huishia katika kuuza. mali yenye kiasi kidogo kuliko soko kingetoa ikiwa ungekuwa mkali zaidi. Kitendo cha kusawazisha kati ya bei ya chini na ya juu ndicho kinachofanya upangaji wa bei kuwa mgumu. Katika suala hilo, unashauriwa kufanya utafiti wa kina na kutafuta ushauri kutoka kwa mawakala wenye uzoefu na wataalamu wa kifedha. Kwa kifupi, bei inayoulizwa zaidi ni bei ambayo soko liko tayari kulipia mali/nyumba kwa wakati fulani. Hata hivyo, kuamua thamani halisi ya soko ni changamoto. Kwa hivyo, muuzaji anahimizwa kubaki bila upendeleo, kumbuka kwa nini anauza mali hiyo, na kufanya utafiti wa kina mtandaoni na ana kwa ana. Iwapo unafanya kazi na mawakala wetu wa mali isiyohamishika, tutakusaidia katika kubainisha bei bora zaidi kwa kutumia mbinu mbalimbali ikiwa ni pamoja na kufanya Uchambuzi Linganishi wa Soko. NB: Mbinu maarufu ya kuongeza bei ya mali yako wakati wa kuorodhesha kwa matumaini kwamba unaweza kupunguza bei baadaye, inaweza kuonekana kuwa na maana kwa mtazamo wa kwanza. Walakini, inafanya kazi mara chache. Kuongeza bei ya mali hata kwa 10% tu juu ya thamani ya soko na kisha kupunguza bei mara moja au zaidi mara nyingi huishia kupata kiasi kidogo kuliko ambacho ungepata ikiwa ungeweka bei sahihi na halisi tangu mwanzo. Ujumbe huu unasisitiza umuhimu wa kutumia wataalam wa mali isiyohamishika ili kukuongoza wakati wa kupanga bei.

Lengo kuu la muuzaji wa mali ni kupata mali hiyo kuuzwa kwa bei nzuri iwezekanavyo. Ili kufikia lengo hili, mtu lazima afanye shughuli kadhaa zinazowezesha uuzaji wa mali kwa wakati. Uuzaji wa mali/nyumba unahusisha miongoni mwa mambo mengine utayarishaji wa nyumba, bei, uwasilishaji, mazungumzo, utangazaji wa kimkakati, na mitandao. Shughuli hizi hufuatiliwa kwa uangalifu ili kuongeza mwonekano wa mali/nyumba kwa wanunuzi wanaotarajiwa, idadi ya maonyesho na ofa kali, hali inayoharakisha uuzaji wa mali hiyo kwa bei ya juu ya soko. Mawakala wetu wa mali isiyohamishika wana rasilimali za kutosha na wameandaliwa maarifa, ujuzi, na uzoefu unaohitajika ili kutekeleza mpango wa uuzaji na kuratibu shughuli hizi zote kwa ufanisi.

Mara mali/nyumba inapotayarishwa vyema, bei imewekwa kihalisi na uuzaji unafanywa kwa ufanisi, kuna uwezekano baadhi ya wanunuzi watarajiwa na mawakala wengine wangetaka kuona nyumba (maonyesho). Ni kwa sababu hii kwamba wauzaji wanapaswa kuhakikisha kuwa mali yao inaonekana nzuri na ina mvuto bora wa kuona. Inafaa kukumbuka kuwa mawakala wetu wa mali isiyohamishika, kupitia uzoefu wa vitendo, wamebobea sanaa ya uandaaji na maonyesho ya nyumbani. Katika suala hilo, unaombwa kutumia ujuzi wako wa thamani na uzoefu wa vitendo ili kuunda hisia bora na hisia ya kununua kwenye mali yako. Ni muhimu kufanya mali / nyumba yako ipatikane kila wakati kwa maonyesho wakati masilahi ya wanunuzi iko juu zaidi. Ifuatayo ni baadhi ya mambo muhimu ambayo yanaweza kusaidia kuongeza mvuto wa mali yako kwa wanunuzi: -

1. Wamiliki wa mali wanapaswa kukosekana wakati wa maonyesho ili kuwaacha wanunuzi wajisikie huru kutoa maoni, maoni na wasiwasi wao.

2. Hakikisha laha zako za vivutio vya nyumbani zinaonekana kwa urahisi.

3. Fungua mapazia na vivuli vyote wakati wa mchana ili kuruhusu mwanga mwingi iwezekanavyo lakini uonyeshe mionekano isiyovutia.

4. Washa taa ndani ya nyumba nzima, haswa pembe za giza na barabara za ukumbi.

5. Zima televisheni au cheza muziki wa chinichini tulivu.

6. Weka maua mapya ambapo yatajitokeza na kuonyesha, wewe ni sifa bora za mali / nyumba yako.

7. Fungua milango yote kati ya vyumba ili kutoa hisia ya kukaribisha na inapowezekana, fungua madirisha mapema ili kuzunguka hewa safi.

8. Ondoa fujo zote, na uhakikishe kuwa vitanda vimetandikwa, na nguo zimewekwa katika sehemu maalum.

9. Sakafu zinapaswa kuwa safi, na mazulia na zulia zisafishwe.

10. Takataka na mapipa ya kuchakata tena yanapaswa kuwa nadhifu na yasiyo na harufu.

11. Jikoni na bafu zinapaswa kung'aa.

12. Kwa kweli, wanyama wa kipenzi wanapaswa kuwa bila kuonekana na maeneo ya wanyama wanapaswa kuwa safi na bila harufu.

13. Jifungie na ufiche pesa zote, vito na vitu vidogo vya thamani.

Ingawa inadai ubunifu zaidi, mazungumzo ni kipengele kingine cha changamoto na changamano cha kuuza mali/nyumba. Ni kwa sababu hii kwamba huduma ya wakala mwenye uzoefu na mwenye ujuzi wa mali isiyohamishika ambaye amefanikiwa kufunga shughuli nyingi tofauti ni muhimu. Katika hali nzuri zaidi, mchakato huanza wakati mnunuzi, kwa usaidizi wa wakala mwakilishi wa mnunuzi, anawasilisha ofa kwenye mali yako kupitia mkataba wa kisheria. Mkataba humwezesha mnunuzi kupanga bei ya mauzo na kuwasilisha vifungu/vifungu kadhaa vinavyobainisha masharti ya ununuzi na masharti mengine kadhaa. Kisha wakala wa mnunuzi atawasilisha ofa kwa wakala wa muuzaji ambaye atawasilisha ofa kwa muuzaji. Mara tu muuzaji anapopokea ofa, pamoja na wakala wa muuzaji, watakagua na kujadili kwa kina maelezo ya ofa na kuuliza maswali (ikihitajika). Muuzaji ana haki ya kukubali ofa, kuikataa, au kuwasilisha ofa ya kukanusha, hali inayoanzisha mchakato wa mazungumzo. Wanunuzi watabadilishana na wauzaji ofa zinazofuatana zenye makataa ya kujibu na kutimiza hali mbalimbali za dharura na masharti maalum hadi makubaliano ya kuridhisha yanayosubiri kufikiwa au mazungumzo hayo kuvunjika. Ni muhimu kutambua kwamba hakuna mbinu ya "ukubwa mmoja inafaa wote" linapokuja suala la mazungumzo. Kwa hivyo ni muhimu kujua vidokezo kadhaa ambavyo vitakusaidia kudhibiti mchakato wa mazungumzo. Zifuatazo ni baadhi ya vidokezo vitakavyokusaidia kukaa kileleni mwa mchezo: -

1. Hebu mnunuzi na wakala wake wajue wanachostahili kujua kisheria. Ni muhimu kuweka vipengele fulani vya hali yako ya uuzaji (k.m. fedha zako, kwa nini unauza, jinsi unavyohitaji haraka) kama inavyoweza kufichwa kwa mnunuzi na wakala wa mnunuzi.

2. Kuelewa na kuheshimu vipaumbele vya mnunuzi kwani hii sio tu itaboresha msimamo wako katika mazungumzo lakini pia itasaidia kutatua vizuizi kwa ubunifu na umakini zaidi.

3. Katika hali ambapo ni vigumu kupata ofa zinazofaa, mara tu mnunuzi anapofanya moja unapaswa kuwa tayari kufanya maafikiano machache ili kufunga mkataba huo.

4. Kumbuka vipaumbele vyako na sababu ya kuuza mali/nyumba.

5. Ni wazo nzuri kwa wauzaji kwenda juu na zaidi ya hitaji la kisheria kufichua kasoro zote zinazojulikana kwa wanunuzi wao.

6. Uliza maswali ili kuelewa kwa mapana ofa kwani inaweza kuwa na istilahi ngumu za kisheria.

7. Jibu toleo lililowasilishwa kwa haraka wakati wanunuzi bado wako katika hali ya kununua (kabla ya hali zao kubadilika).

8. Daima kuwa mtulivu, na umakini na kuwa na subira, hata kama mnunuzi anapata wasiwasi, au unaweza kupoteza mauzo yako.

9. Tegemea wakala wako wa mali isiyohamishika kama mafanikio yako ikiwa mafanikio yao. Ni wajibu wa wakala kuwakilisha maslahi yako kila hatua.

10. Kutana katikati, haswa wakati kuna kutokubaliana kuhusu gharama ndogo, gawanya tofauti, na tabasamu.

Pindi muuzaji na mnunuzi wanapokuwa wameshughulikia ipasavyo majukumu yao ya kimkataba yanayohusiana na kukamilisha mauzo, mchakato wa kukamilisha shughuli hiyo huenda ukaenda vizuri bila mshangao wowote. Mara nyingi, makubaliano ya mauzo yanayosubiri kutekelezwa hujumuisha dharura na masharti maalum ambayo lazima yatimizwe na wahusika wa kandarasi kufikia tarehe ya kufunga, ambayo kwa kawaida huanzia siku 30 hadi 60 baada ya pande zote mbili kusaini makubaliano. Ni muhimu katika hatua hii kwa kila mhusika kukagua makubaliano ya mauzo ili kuelewa majukumu yake na kuyatimiza ipasavyo kabla ya kufungwa. Baadhi ya dharura na masharti maalum yanaweza kujumuisha: -

1. Kupata rehani / ufadhili.

2. Utafutaji wa Kichwa

3. Ununuzi wa Bima ya Kichwa

4. Tathmini ya Mali na wataalamu

5. Kutekeleza ahadi za ziada za kimkataba zilizotolewa wakati wa mchakato.

6. Kukagua uvamizi/uharibifu wa wadudu, hali ya kimuundo na utendaji wa mali.

7. Kufanya matembezi ya mwisho (yaani, ziara ya mwisho kwa mali hiyo ili kuangalia ikiwa mali iko katika hali sawa tangu tarehe ambayo makubaliano ya uuzaji yalitiwa saini).

Mchakato wa kufunga unashughulikiwa kwa njia tofauti katika maeneo mbalimbali, hata hivyo, katika hali nyingi huhusisha wakala wa kufunga, mara nyingi mwanasheria, ambaye anaendesha kesi - hupitia makubaliano ya mauzo, na hufanya yafuatayo: -

1. Hubainisha jumla ya kiasi kinachodaiwa kutoka kwa mnunuzi na marekebisho yote (k.m. malipo ya mapema ya kodi, huduma, n.k.) na kuhakikisha kuwa yamejumuishwa katika muamala.

2. Inahakikisha gharama za muamala kama vile kufunga, ada za kisheria, n.k. zinalipwa.

3. Huamua malipo ya muuzaji, mikopo, na mapato ya jumla yaliyorekebishwa.

4. Shuhudia kutia sahihi kwa muuzaji hatimiliki ya mali na hati zingine zote zinazohusiana na shughuli hiyo.

5. Humpa muuzaji mapato yote na nakala za hati kuhusu mauzo.

6. Hukusanya hundi, funguo na vitu vingine vyovyote muhimu kutoka kwa muuzaji.

7. Inahakikisha kuwa jina la mnunuzi limerekodiwa ipasavyo katika ofisi ya rekodi za ndani pamoja na leseni zozote za rehani.